拿什么留住玩家？Q币营销风或致网游蝗虫危机

2010年伊始在网游圈兴起的派送Q币营销活动并没有如业界预想的一样迅速散去，相反，由于玩家响应度极高，这场以Q币为中心的营销活动还在愈演愈烈。在九城之后，盛大也在近日跟进到Q币营销阵营中，旗下《彩虹岛》运营三周年纪念日系列活动中增加了派送Q币的环节，并且相对其他游戏领取Q币的门槛大幅降低。玩家仅需在3月18日登录游戏，在活动页面上输入QQ号码即可领取。联想到近期还有多款游戏推出类似的送Q币活动，促使Q币营销正在呈现出方兴未艾之势，而与之对应的，是玩家获利点将随着Q币的疯狂派送而激增。

Q币营销如何在短时间内成潮流？

Q币是腾讯为QQ平台发行的一种虚拟货币， 其功能是用于购买腾讯公司为用户提供的种种服务，由于QQ用户目前数以亿计，庞大的用户基数促使Q币成为网络市场上炙手可热的虚拟货币，其与RMB的兑换比例一度高达1：1。

Q币营销源自九城为了让《名将三国》（WOF）与DNF争夺用户而进行的市场推广活动，这场声势浩荡的活动以九城派送2亿Q币作为代价，条件是不满WOF品质的玩家在等级达到一定程度后可选择领取Q币删角色彻底离开游戏。

由于九城此举开了Q币营销的先河，而的确也有大量DNF玩家最后领了Q币走人，派送Q币活动初战告捷，随之而来的是其他游戏公司的跟进。这其中包括了《大话轩辕》推出了类似的活动，要求角色达到30级后参与抽奖赢Q币，《大话水浒》则是要求角色达到20级之后领取Q币奖励。《西游记》则要求玩家超过20级之后抽奖领Q币。

此外还有《成吉思汗》在派送Q币的同时送QQ红钻贵族特权，最高奖励达到了50Q币。就在类似活动多被视为跟风时，盛大突然借《彩虹岛》三周年之际介入Q币营销，并且将领取Q币的门槛拉至新低！

上述这一切的发生，不到三个月。如果抛开中途的春节假期，这即是说，短短两个月时间，Q币营销已成2010年出现的网游营销推广新潮流。

盛大入局或将促使Q币营销升温

尽管在盛大之前，参与Q币营销的厂商不在少数，但盛大的正式入局才是Q币营销升温的催化剂。行业巨头运营推广模式改变产生的聚合效应屡见不鲜，同类情形可以参考当年免费游戏模式在国内刚刚出现时的情形，在众多厂商对免费模式持观望态度的时期，是盛大正式宣布旗下游戏全线免费，促使业内众多公司纷纷转型跟进。

客观来说，Q币营销是否对任何一款游戏都能产生极佳的效果呢？这个问题的答案盛大方面也有可能拿捏不准，因此《彩虹岛》派送Q币应该只是盛大抱着试水的心态参与其中。《彩虹岛》三周年活动中派送的Q币总额据称在百万级别，投入规模并不算大，而且同时还伴有游戏虚拟奖品，数码实物奖品等搭配送奖，此举也可从侧面看到盛大对Q币营销仍然持保留态度。

不过，一旦盛大跟进成功，中小游戏公司必将加大在Q币营销方面的投入，此类现象已是行业顽疾，长久以来，大部分中小游戏公司的营销推广都存在创意缺乏，跟风现象严重的现象，而一旦有某种市场推广策略得到了市场的认可，跟风而动通常不需要理由。大量公司采取同类手段推广游戏，Q币营销就有可能成为一种业界常态。

玩家获利门槛低易致蝗虫党横行

Q币营销的方兴未艾，玩家将是直接的获利点方。然而已有玩家表示：持续升温的Q币营销有可能导致大量玩家为逐利而变成蝗虫党。

蝗虫党指网游玩家群中的游击队，通常为了某种目的在某个游戏中呆很少一段时间便立刻转移阵地的群体。玩家的担忧不无道理，Q币是目前最热门的虚拟货币，也是很多虚拟交易中被交易双方默许的代币，这即是说，Q币在特定的网络环境下是可当成RMB使用的，而游戏厂商大规模派送Q币的活动和直接送现金并无本质区别。

在之前的Q币营销中，不管是WOF，还是后来跟进的一系列游戏，对玩家都有达到一定等级要求后才能领取Q币的要求，《彩虹岛》的活动规则是限定某个特点日期登录游戏即可领取，如此低的门槛，也许能有效引导很多玩家的回流，但另外一个结果就是促使蝗虫党蜂拥而至。

按照网游相关活动制定的潜规则，一旦门槛被拉低后，想再太高门槛就难上加难，因此未来出现的Q币营销活动，领取门槛整体趋势有可能会进一步降低，如此一来，为逐利而不断转移阵地的蝗虫们有可能会危机到真正的玩家群体的利益。对此隐忧，各大厂商在规划Q币营销活动的时候，不能不提前预防！