李力耘：虚拟物品如何营造出珍贵？

李力耘 现任第九城市研发中心用户体验主管，目前负责公司各款游戏的玩家感受测试、用户研究、易用性分析等工作。他带领自己的小组致力于提高产品的游戏感受和可玩性。加入第九城市前在盛大网络公司、盛大游戏公司策划中心任职，协助创建易用性实验室，为网站、游戏、应用平台等产品进行易用性测试、分析和研究工作。李力耘毕业于上海复旦大学心理学系。

最近在和同事一起分析《中华英雄》（搜狐畅游运营）的商城时，慢慢发现搜狐畅游的商城模块从《天龙八部》到《中华英雄》似有一支若隐若现的线索。落实到具体的内容上，那就是宝石很强大，很直接，很贵。

先上一副PPT里的图

虚拟物品如何营造出珍贵？

通过系统提供的5级宝石商城价格，反推出如果到+5七级可能需要8万块。（不一定准确哦，搜狐畅游官方可以出来辟谣一下。）

一边在会上听，一边我随手整理一下，玩家是怎样产生一种虚拟物品会很珍贵的感觉？要知道，游戏中的任何物品，不像爱马仕、LV，你摸得见看得着，但真实地感受到他们奢侈品般的地位。

试想了一下，列出以下几点，供大家参考:

1.本身的实力。例如宝石系统为什么会火？为什么有的玩家骂这是影响平衡性的，因为它加上去，对于玩家装备的提高是显而易见的。那么玩家的实力也就得到了认可。花多少钱，得到多少效果。

2.为此投入的金钱、时间、心情。在游戏中，7级的宝石，不是你可以买到的，你需要从5级的买好之后，通过你自己的努力，继续花钱花时间去打造出来。你自己也参与到了其中。你是不是更珍惜？

3.失败的可能性。有成，就有失败。失败了花店钱给你保底，成功了你感慨运气。如果没有失败，一路你只要花钱了就得到。你是不是觉得运气没有倾向你？

4.前进和退后。5级宝石有5个小级，从5级跨到6级，升大级的时候是不一样的哦，要买升级符的。试想一下，你上学时候的年级，开学的时候是不是觉得自己又老了，又有小的进来了。而你到了7级了，还有5个小级给你。

5.有价无市？事实上，我们的同事在游戏里，没看到过有谁真挂着个8万的宝石在身上，那是不是说明，这已然成为一个神话了？大家都知道它怎么可以获得，但是因为还暂时没有大户出现，所以大家就觉得那是一个可远观的东西，距离产生更美。

6.外形。我一直说，装备的强化，镶嵌，贵重的时候一定要出现发亮效果，华丽的效果，为啥呢？人都看外形的。天性！你也要满足拥有的人的那种感觉，和看的人的感觉。

7.上手容易。虚拟物品的起点，可以放的很低。5级宝石可以在商城内买，但你不想买可以吗？可以！你可以每天去领免费的1级宝石，慢慢和上去。大概需要，恩，可能是三年时间吧。。。。。

我不赞同珍贵的东西都是被营销哄抬上去的，我觉得一定是要本身的品质+人内心的需要。