李力耘:虚拟物品如何营造出珍贵?
李力耘 现任第九城市研发中心用户体验主管,目前负责公司各款游戏的玩家感受测试、用户研究、易用性分析等工作。他带领自己的小组致力于提高产品的游戏感受和可玩性。加入第九城市前在盛大网络公司、盛大游戏公司策划中心任职,协助创建易用性实验室,为网站、游戏、应用平台等产品进行易用性测试、分析和研究工作。李力耘毕业于上海复旦大学心理学系。
最近在和同事一起分析《中华英雄》(搜狐畅游运营)的商城时,慢慢发现搜狐畅游的商城模块从《天龙八部》到《中华英雄》似有一支若隐若现的线索。落实到具体的内容上,那就是宝石很强大,很直接,很贵。
先上一副PPT里的图
虚拟物品如何营造出珍贵?
通过系统提供的5级宝石商城价格,反推出如果到+5七级可能需要8万块。(不一定准确哦,搜狐畅游官方可以出来辟谣一下。)
一边在会上听,一边我随手整理一下,玩家是怎样产生一种虚拟物品会很珍贵的感觉?要知道,游戏中的任何物品,不像爱马仕、LV,你摸得见看得着,但真实地感受到他们奢侈品般的地位。
试想了一下,列出以下几点,供大家参考:
1.本身的实力。例如宝石系统为什么会火?为什么有的玩家骂这是影响平衡性的,因为它加上去,对于玩家装备的提高是显而易见的。那么玩家的实力也就得到了认可。花多少钱,得到多少效果。
2.为此投入的金钱、时间、心情。在游戏中,7级的宝石,不是你可以买到的,你需要从5级的买好之后,通过你自己的努力,继续花钱花时间去打造出来。你自己也参与到了其中。你是不是更珍惜?
3.失败的可能性。有成,就有失败。失败了花店钱给你保底,成功了你感慨运气。如果没有失败,一路你只要花钱了就得到。你是不是觉得运气没有倾向你?
4.前进和退后。5级宝石有5个小级,从5级跨到6级,升大级的时候是不一样的哦,要买升级符的。试想一下,你上学时候的年级,开学的时候是不是觉得自己又老了,又有小的进来了。而你到了7级了,还有5个小级给你。
5.有价无市?事实上,我们的同事在游戏里,没看到过有谁真挂着个8万的宝石在身上,那是不是说明,这已然成为一个神话了?大家都知道它怎么可以获得,但是因为还暂时没有大户出现,所以大家就觉得那是一个可远观的东西,距离产生更美。
6.外形。我一直说,装备的强化,镶嵌,贵重的时候一定要出现发亮效果,华丽的效果,为啥呢?人都看外形的。天性!你也要满足拥有的人的那种感觉,和看的人的感觉。
7.上手容易。虚拟物品的起点,可以放的很低。5级宝石可以在商城内买,但你不想买可以吗?可以!你可以每天去领免费的1级宝石,慢慢和上去。大概需要,恩,可能是三年时间吧。。。。。
我不赞同珍贵的东西都是被营销哄抬上去的,我觉得一定是要本身的品质+人内心的需要。
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