深度探析Twitch游戏直播模式 在中国可行性

5月，YouTube以10亿美元收购Twitch，一时间游戏视频行业受到了很多人的关注。这究竟是一个怎样的行业，他其中到底蕴藏了怎样的价值，Twitch模式之花在大洋彼岸是否会盛开？  

Twitch模式的由来  

Twitch商业模式非常简单，玩家利用软件把自己游戏直播画面上传到Twitch，根据游戏类别和观众数量对直播频道进行排序；主播可以根据观众的订阅和广告获得收入。  

由于Twitch每月的4000多万的庞大活跃用户，和对PC、家用机渠道的占领，10亿美元的收购天价诞生了。  

Twitch的母公司YouTube当年曾以16.5亿美元被google收购，而它的模仿者youku上市后曾攀上过70亿美元的市值，我们很难在目前状态判断10亿美元的价值是否高了或被低估。但是下文，我们将用具体数字来分析twitch模式在中国的前景。  

国内直播平台的成本核算  

任何商业模式，成本的计算是很重要的，  

游戏直播模式的成本=带宽费+企业内运营费用+市场费用  

我们先分析带宽成本，Twitch在美国几乎没有带宽成本，Twitch自建了机房和各州间的光纤，而在各州和各市，接入at&t这些电信商是免费的，在美国如果你具备大量的内容，电信运营商会非常乐意开放接入带宽，因为用户会为了视频支付更多的宽带套餐，内容上和电信商在这里是互盈的。而在中国，接入的每一K带宽，都需要idc机房或者是cdn支付给电信或联通。我们来测算下游戏直播的实例，假设提供给用户800K码率的清晰度，如果平台10万人在线，就是80G带宽，1G每年25万，那么就需要支出2000万，而10万人在线如果根据游戏媒体来评估，单日的UV不会超过100万。由于个人直播还无法用P2P延时，所以带宽成本非常高。  

相比带宽费用，目前国内直播平台“血海”一般抢夺高端主播，市场费用支出更为恐怖。以“斗鱼”平台为例，4月购买高端主播、战队和支付“王者之路”活动总计支付超过240万元，5月也超过了200万，单个主播稍微像样的都开过了1万，优秀主播3-5万以上；战队合同150万／年起；王者之路的活动要求英雄联盟王者不分好坏一律有钱。由于高端的联赛资源为TGA等官方平台所掌握，斗鱼在国内普通的地方的二线三线比赛也投入了不少费用。同样新成立的平台“战旗”为了EDG战队，支付300万/年的费用。  

上述两部分费用Twitch成本接近零，即使如此，Twitch目前仍处于亏损状态的情况下，国内平台的“烧钱”状态实在令人咋舌。  

收入方式的摸索  

“烧钱”在互联网业界并不稀奇，如果未来收入可期，“烧钱”无可厚非，所以我们也来分析一下游戏直播模式的收入可能。  

Twitch的订阅模式，我们就不分析了，视频网站惨淡的付费订阅数告诉我们中国人没有这种习惯；广告模式，在国内近期可能性极小，广告模式所需要的规模化、品牌决定CPM值、并非一朝一夕形成，直播缓冲广告的市场培育需要很长时间。  

说到游戏直播，我们不妨参看一下另一种直播“秀场”模式，让9158，YY，六间房赚的盆满钵满。秀场模式和游戏直播有很多相似之处，但是差别又很大：  

1.同等人数下带宽支出游戏直播大约7-8倍于秀场（专业技术人员能迅速理解）  

2.秀场的arpu值超过400比比皆是，部分秀场甚至超过了1000；但是游戏直播非常可怜，以YY头号主播“我在洞庭湖边”为例，每日直播观众在线5万以上，但是道具收入一月仅几万；arpu值仅秀场的几十分之一。  

游戏直播是UGC的一种分支，尽管观众众多，但高额的支出和收入的不可期，使该类的商业模式蒙上了一层阴影。以中国最大的游戏直播平台YY为例，尽管游戏直播在线超过了YY的秀场，但是YY是如何看待游戏直播的呢？  

1.虽然李学凌表示游戏直播是重要模式，但是遗憾的是财报中几乎不提及相关信息；整个公司的战略也并没有靠拢  

2.底层执行团队经常因为带宽问题，整体降低游戏直播的码率补贴秀场直播，这在秀场团队这里是完全不可能发生的。  

更令人担心的是版权法律的风险，游戏直播视频的版权由游戏画面版权+主播个人肖像和音频+音乐版权3者构成，而直播平台花费大力气和主播签订的协议，仅仅包含了主播个人肖像和音频权利，一旦官方游戏公司对此产生异议，很难在法律层面保证直播平台的利益。