精准引导 品质优先 手游付费痛点沙龙举办

11月25日，由掌上汇通和魔方网举办的“抓住手游付费的痛点—掌上汇通手游从业者沙龙”北京站在北京海淀3W咖啡举办。本次沙龙力邀多名移动游戏及移动付费领域嘉宾，就如何抓住手游付费痛点，如何将移动支付与单机及网游更好的结合与发展展开讨论，并畅谈手游付费经验。

业界精英齐聚线下沙龙

掌上汇通创始人兼CEO谭晶晶，友盟VP&KTplay创始人蒋桦，豌豆荚游戏商务总监洪绯，蓝港在线发行中心常务副总经理王世颖先后从不同角度阐述手游付费如何找到痛点。魔方网产业部主编沈忱主持本次沙龙，360支付中心负责人徐青、UC商务中心经理王金龙、玩蟹科技CEO叶凯、VP石锐，百度多酷相关负责人出席本次沙龙。国内众多知名手游研发商、手游发行商、渠道平台企业代表，多家圈内媒体记者共两百余人出席此次活动。

行业大佬分享手游支付经验

友盟VP&KTplay创始人蒋桦女士在沙龙上首先分享中国手游市场目前的一些数据，并通过友盟提供的产品经验让从业者更好了解付费用户，以及通过哪些层次的运营活动更好的提升用户付费的行为。

蒋桦表示，目前通过友盟平台可以检测到9亿部活跃设备，其中5.5亿部安装了手游。另外，在过去的一年中，手游开发商数量增长了2.2倍，手游游戏数量增加了2.5倍，竞争非常激烈。几十万款游戏，日活过万的游戏不到10%。蒋桦认为，在与多家游戏开发者的合作中，如何了解玩家的爱好，如何与玩家建立互动，如何将玩家吸引成功并进行消费是开发商最想知道的问题。显然，运营方获得玩家实时数据并针对性的将用户引导并创建社交平台，互相促进，能够让玩家有付费的冲动。

友盟VP&KTplay创始人蒋桦女士

掌上汇通创始人兼CEO谭晶晶随后与到会嘉宾共同探讨对于手机游戏支付游戏开发商的需求，并结合掌上汇通的业务情况讲述如何去找到手游付费的痛点。

谭晶晶表示，目前国内手游支付存在三高问题：中小企业对接门口非常高，财务流程繁琐，支付费率差额比较高，以及资源分散维护成本过高。而掌上汇通正式基于这一点，给予国内游戏开发商，特别是中小开发商急需一种针对游戏支付的定制化解决方式。

而通过多年的运作经验，目前掌上汇通提供的产品可以实现便捷性的接入，诸如银行卡、话费充值卡、游戏点卡都可以成为支付方式。另外，产品接入效率非常高，产品的DSK包会控制在200K左右的体积，不会对游戏包的大小产生影响。最后是安全，这是所有人都肯定会关注的问题，掌上汇通在这方面投入巨大，帮助客户及时解决问题。例如，一个40人左右的风控团队，来专门处理银行卡的盗刷以及银行卡的安全问题。

掌上汇通创始人兼CEO谭晶晶