沉淀与转型 从发行宿命看手游之殇

三年前，手游踏着智能机的大潮迅速崛起；三年后，手游人在井喷后开始沉淀与转型。

从2012到2015，移动游戏用3年时间就走完端游10年的路。期间，少不了几家欢喜几家愁，有人看准风向赚得钵满瓢满，也有人颗粒无收重回解放前。如今，在端游与页游卷头重来、电视游戏等新娱乐形式不断抢滩的“前后夹击”下，中国手游市场泡沫在炒作与资本运作中继续扩大，发行与CP的病患关系也从幕后走到台前，带来膨胀式爆发后的阵痛。

常言道：发行,手游之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。在大势“端页游进军手游、游戏人下海创业、研发商转业发行”下，发行与CP的相知更多是“互坑不止、纠纷不断”的生存游戏，而非“千里马巧遇伯乐”的惺惺相惜。不仅发行商连声感叹：CP不懂事、砸市场与搞技术一样能干，CP也是心疼自己倾心研投打水漂、痛诉发行的N宗罪。肉眼可见，众多知名IP手游不是被做死、就是在死去的路上，2%的手游成功率还在持续下跌。如果市场还会出现“我叫MT”、“刀塔传奇”式的神话传奇，而不是“找你妹”样的找茬，我想发行商肯定是将曾经的神坛翻了个底朝天，才有了这美好的甜蜜相恋。

发行不是过家家的儿戏，对资本、渠道、资源、经验的要求几近与严苛。不论是初入阵的新一辈、还是有久经沙场的老字号，都有一本难念的“发行经”。发行之路，每一步都是艰难的修炼，而这主要源于以下几个原因。

１.资本侵蚀，变现目标两难全。在利润本位的冲击下，有CP重套利多于产品，“一个Demo吃遍天下”、“美曰借鉴的山寨抄袭”等行业诟病，让发行商要有大浪淘沙的智慧才能减少试错成本，遇到好游戏难度上升；同时，有发行商签约手游或为研发转发行铺路、或为扩张业务版图、或为提升股票的股价。从端游市场的"做好游戏"到如今的"做好市场"，发行与CP在对利的执着中出现平衡偏差。

2.用数据宣传，不是用事实说话。从最初的月流水、周流水，到今日的时流水，甚至未来的分流水、秒流水。各厂商对留存率、流水、用户数等数据十分钟爱，谁家若是没有漂亮的数据，这场仗根本就没法打下去。但这些数据又有多少是真实的？真正内部测试数据有多少可以被公示？不外乎早期用数据博用户、用宣传吸眼球、以期绝地反击的思维。不论是媒体热捧的“S级手游”、“千万流水手游”、还是微博转疯的“现象级手游”，倒下的不在少数。更有很多CP深陷数据之痛，因为测试表现不好，而被发行商或渠道唾弃。

3.尽信玩家则无玩家。厂商向来遵循玩家哲学，发行商极尽所能的了解玩家所想，企图在玩家的意见里运营出“玩家需要的游戏”。但玩家玩得好游戏不代表就真正懂游戏，也不代表能提出发行所需“游戏改进的方向性建议”。要知道诺基亚曾在全球30多个国家有5000人的团队研究手机市场消费，但最终它还是倒下了。“得到了许多树木却失去了整个森林”，是很多发行无法走出的误区。事实上，每一款成功的手游产品都拥有非常耀眼的机型适配和用户留存，这无疑需要在整个研发过程中CP与发行商紧密捆绑，不断打磨精细雕琢。

从手游产业方向聚变，到产业链各级释放的压力，发行正面临伤不起的局面。如何做好真正的“发行商”而不是“发行伤”，在行业之殇中经历凤凰涅槃式的蜕变，成为摆在各手游人面前的最急切问题。