登顶体育网游市场 看《FIFA Online 3》的爆品战略

早在去年，《FIFA Online 3》便以50万同时在线的成绩，成为国内市场上用户规模最大的体育类网游。在今年4月，《FIFA Online 3》迎来了公测，虽然相关数据尚未披露，但依据腾讯旗下各类型产品的历史规律来看，在正式公测的强资源推动下，《FIFA Online 3》的各项数据必定还将有一个较大的飞跃。简单来说，《FIFA Online 3》已坐稳体育类网游市场的头把交椅。

FIFA Online 3

用时下在互联网营销里流行的方式来形容——《FIFA Online 3》无疑是当今体育类网游里的一款“爆品”。事实上，《FIFA Online 3》也绝非是国内体育网游市场在近两年里出现的第一款具有“爆品”潜质的产品，然而，为何《FIFA Online 3》能够抓住机会，将自己打造成为真正的“爆品”？《FIFA Online 3》究竟有着怎样独特的“爆品战略”？

【爆品战略第一步：研运实力为后盾】

想要成为爆品，除开极少数纯粹依靠营销包装而营造出假象，短期内吸引大批用户的特例外，在网游领域，绝大部分的爆品必定是在研发与运营端都具备足够实力的优质产品。而从长远来看，营销包装手段是无法让一款“伪爆品”的人气泡沫维系太久的，那些营销上来势汹汹，产品端却又存在硬伤的，最后也往往是昙花一现的结局。

游戏圈有这样一种通俗而中肯的说法：市场和运营，可以将60分的产品做到80分甚至90分，但无法将59分的产品做到60分——这当中包含了两个逻辑：一是产品自身必须过硬，否则长久来看，爆品根本无从谈起；二是市场与运营的实力亦相当重要，开发定型的产品也并不意味着用户一定喜欢或是不喜欢，后续的工作请交给市场与运营端。

从这个角度来看，《FIFA Online 3》之所以能够成为爆品，无疑，首先与开发商与运营商的实力密不可分。开发上，《FIFA Online 3》拥有国际足联授权，数据与现实世界里的球员同步，更不必为了规避法律问题而对球员姓名资料甚至外貌作擦边球式的修改，同时，多年FIFA单机系列的积累，以及EA体育类游戏领域当之无愧的第一厂商的地位，都使得《FIFA Online 3》没有理由不成为精品。至于运营商腾讯的实力，国内用户都清楚，自不必赘言。

正如在任何品类市场上，所有可称“爆品”的其它产品一样，研运实力的保证，是《FIFA Online 3》能够成为“爆品”的充分必要条件。

当FIFA遇上腾讯

【爆品战略第二步：风口飞猪的营销】

互联网营销大师、小米创始人雷军曾用了“风口飞猪”这样一个乍听之下莫名其妙，细想之下击节叫好的词来形容自己的营销思路，而纵览《FIFA Online 3》两年来的营销与市场行为，不禁惊觉：这不正是典型的“风口飞猪”。

所谓“风口飞猪”，通俗来理解就是一头笨重的猪，在找到了足够强力的风口（比如台风口）时，也能借风势飞起来。而对“风口飞猪”作更深层次的诠释，则有这样几个关键点：一是借势，也即借助“风”的力量；二是能够选择正确的风向时机，南辕北辙不如不飞。

风口飞猪——具有互联网思维的营销模式