八年之后再临展台 史玉柱的回归与巨人的移动电竞牌局

7月31日上午，史玉柱登上了ChinaJoy巨人网络的展台，这距离他上一次在场馆内亮相已足足过去了8年。

从年初宣布正式回归算起，史玉柱重新掌管巨人网络已有半年的时间。在这期间，这位低调的营销大师一直鲜少在公开场合正式露面，直到他在ChinaJoy巨人网络展台“塔坦杯”精英挑战赛颁奖仪式上为冠军颁奖亮相。巨人网络透露，《球球大作战》职业联赛还将于今年第四季度正式开启。

与料想的一样，这位巨人网络董事长绝不会颁奖后草草了事，一定会抖个包袱才肯罢休。这一次，他也是语出惊人。据史玉柱透露，在于马云喝酒时达成一个口头协议，巨人网络将与阿里体育进行合作，打造大规模竞技赛事。而这个构想则是建立在这8年后史玉柱亲自为之站台的《球球大作战》的成绩之上。

【巨人移动电竞之路上的两张王牌】

要研究巨人网络的移动电竞战略，要从巨人现在手上的两张王牌说起。

巨人在移动电竞市场上的第一张王牌是《虚荣》，在去年CJ上巨人亮出《虚荣》后，无疑起到了震撼性的效果。一是去年正是移动电竞概念最火的一年，而在移动电竞这个话题下，MOBA类手游成为了焦点中的焦点。二是《虚荣》在苹果发布会上风光了一把后，无疑成为了国内发行商眼中的“大肥肉”。而在《虚荣》之后，巨人又紧接着围绕《球球大作战》开展了一系列动作，在今年CJ巨人展台的“塔坦杯”精英挑战赛的同时，《球球大作战》作为第二张王牌，正式砸到了移动电竞这个牌局的桌面上，也达到了巨人所预期的效果。除了全球设备持有率突破1.3亿、月活跃用户突破5500万，CJ期间登上央视《新闻联播》外，巨人的阶段性战略目的也终于得以收官。

这两张牌值得细细研究。

第一张牌，《虚荣》很重。这种重体现在无论是在玩法与操作上，都可以说是针对重度MOBA类游戏用户在移动端上体验的高标准。另一方面，《虚荣》本身作为苹果发布会上演示的产品，其内容与表现力亦被肯定。可以说，如果以MOBA类游戏用户讲求的操作难度与竞技性作对比的话，《王者荣耀》可以说是移动端上的《英雄联盟》，而《虚荣》则是移动端上的《Dota2》。从某种意义上来说，《虚荣》相当于巨人打响移动电竞这场战役的第一枪。

第二张牌，《球球大作战》很轻。从游戏产品的玩法上去作分析，好像这个产品与行业内通常所说的电竞有天壤之别，它的规则异常简单：“大球吃小球”。另一方面，正是因为它的简单，如果单从用户群体画像去看的话，很难认为这个群体是电竞用户，如果非要去给这个群体去打上标签的话，那一定是“轻度”、“休闲”、甚至是“低龄”、“女性”。但《球球大作战》给他们赋予了“电竞”这个属性。一方面，《球球大作战》规则简单上手门槛低，画风可爱操作便捷，加之巨人围绕此产品开展的大量推广、合作、赛事等行为，迅速俘获了大批此类玩家。另一方面，在简单的规则之下，它的对抗性与策略性却非常强，并且强调段位、赛季与团队配合，使得它得以在轻度之下建立了与传统电竞完全不同的另一种电竞模型。

然而手里有王牌并不等于获得了胜利，历史上手握多张王牌的牌手最终输掉比赛的例子比比皆是。真正保证胜率的也并非是手中有限的王牌，而是对全局的掌握以及在何时出哪一张牌，讲究的是博弈与策略。

【“不按常理出牌”】

这个话题我们不妨先从网易说起。2009年网易拿下《魔兽世界》时，一定不是为了它所带来的营收，而是随后它所能带来的高于直接价值的品牌号召力与影响力。就网易自身来说，其时自家3DMMO势头不稳，急需《魔兽世界》去占领这一品类头部市场和高地，而同时在《天下贰》一系列动作做之后，网易在端游3DMMO市场的地位遥遥领先，同品类用户在寻找游戏时，最终难免进入网易的矩阵。

巨人签下《虚荣》亦是如此，却又大相径庭。相同的是，巨人并非追求短期市场利益，而是更为看重其所能带来的对于重度MOBA类游戏用户的影响力，以及成功卡位后的战略优势。不同的是，巨人在成功卡位后并未一路借题发挥突飞猛进，而是选择了另一条截然相反但是殊途同归的电竞路。

《虚荣》之于巨人来说，可谓“十大军事原则”中的绝对优势兵力，它代表了这个类别产品中的最高水平，用以卡位足矣。在移动电竞的这个品类里，巨人首先占据了进可攻退可守的战略优势。

如果说传统电竞以及当前主流移动电竞产品所覆盖的是“成熟电竞用户”的话，那么《球球大作战》这第二张王牌打的则是“潜在电竞用户”了。诚然，被传统电竞教育了多年的用户拥有良好的用户习惯，可谓挖不尽取不绝的宝库。但是相对的，他们的品味高、要求高。最重要的一点是，他们更是众多厂商争抢的主要对象。这就代表着成本高，竞争激烈，赢面小。

但是，脱离了这批核心用户，是否就无法在移动端上做电竞？是否只有符合传统电竞属性的用户，才能支撑起移动电竞的市场？巨人给出了另外一种可能性。在一大波厂商匆忙抢占移动电竞的“高地”时，巨人网络则在相反的方向以“农村包围城市”的打法，在轻度、休闲玩家群体中以“电竞”的方式狠狠切下了一大块蛋糕。

从占据了整个移动市场用户构成七八成的“非传统电竞”用户中获取了1.3亿装机量，1500万的DAU。这样的成绩可以说明一个长期以来被忽略，甚至说是压根没有被关注的事实：大批的底层用户在竞技性和对抗性上是有需求，并且是可以被唤醒的。而巨人也确确实实通过“潮流竞技”的标签以《球球大作战》的特性获得了大幅战略空间。

“塔坦杯”精英挑战赛可以说是巨人网络移动电竞战略中的重要一环，甚至说是巨人移动电竞下一个阶段的战略原点也不为过。从史玉柱在颁奖现场强调：“《球球大作战》不要求收入，只要求人数”中，也可感受到接下来即将揭幕的《球球大作战》职业联赛BPL对于巨人整个移动电竞战略的价值与重要性。

众所周知，能否建立赛制完整的长期职业联赛，是一个产品能否成为电竞产品的一级至关重要的台阶。而在这之前，这个产品首先需要拥有大量的用户群体才能支撑后期的整个赛事运作。显然《球球大作战》在用户人数上是达标的，而本次“塔坦杯”精英挑战赛在用户甚至在社会各界中的关注度也给了巨人举办职业联赛BPL的决心。

接下来，巨人就要带着这批在传统电竞并不被重视的“非核心用户”走上一条职业化的电竞之路了，而这对于巨人以及对于电竞市场来说，都是将电竞普及至更广泛、更年轻的用户之中的好事。

这一切，也是史玉柱战略意图实施的结果，以及他能为《球球大作战》站台的根本原因。而在接下来的牌局里，这位营销大师未来将会在移动电竞这场牌局里再打出什么样的王牌，或者以怎样的牌路打出下一手牌，都是令人紧张并期待的。