日系卡牌风潮 二次元玩家的钱真的好赚吗？

　　自盛大引进《百万亚瑟王》获得市场认可后，国内开始兴起一股代理日系卡牌手游的风潮，不管是《梅露可物语》、《落樱散华抄》，还是《啪啪女神》和《万千回忆》，都将目标群投向了爱好动漫与二次元的ACG领域。这类用户的钱真的好赚吗？日系游戏引进中国到底该如何进行本地化，运营推广是否更应该有针对性？

抓住主要目标群

　　日系卡牌手游的主要用户为二次元粉丝，早期的二次元动漫都是热血向，后面逐步发展为宅、腐、萌、基、中二病、各种控、傲娇、腹黑向等。据游族运营总监冯荆荆透露：二次元用户大多是学生群体，比较专一，71%的消费都是游戏。

　　《梅露可物语》的制作人曾向媒体表示：在游戏引入国内之初，就把目标用户定位在了二次元粉丝这个细分群体，本地化初期，项目团队更是选择了在B站和布卡这样的二次元平台进行测试。《万千回忆》也是如此，将日系二次元用户作为核心目标群体，且同时关注着动漫用户及卡牌用户。

重视本地化修改

　　能否成功，本地化修改是关键。《万千回忆》的团队认为，这款产品的美术和品质都有保证，但本地化必须要符合国内玩家的口味。日本游戏重视的是团队建设，而在国内需要加强PVP和排名等竞争。在日系卡牌游戏整体付费设计中，抽卡通常都会占据绝大部分的比重，日本玩家对于这种收集方式的喜好由来已久。但对于中国玩家来说，如果仅在抽卡进行消费，很容易产生边际效应，因此在国内取得成功的卡牌类游戏，不光在抽卡上进行挖坑，还会在获得卡牌后的培养中设置相应的付费点，这样才可以将抽卡所占比重拉低，使玩家可以在多个功能中消费。

　　以《万千回忆》为例，触控在引入这款产品后，用了四个月的时间进行内容本地化工作，除了基本的汉化外，还根据国内玩家的喜好增加了首充翻倍及首充礼包、月卡奖励、大型的充值返利，每日登陆奖励等；结合用户的付费习惯，对抽卡活动投放进行重新本地化定制；对部分游戏功能进行了阶段化的梳理，以及分服机制的修改，此后还将推出国服专属卡牌，结合中国节日推出相应的活动等。