手游营销新变化 谈谈移动游戏代言人如何使用

一款游戏的“名人营销”

　　细心的玩家可能记得，在3个月前，我们曾报道过一篇新闻。

　　8月27日，新浪网友“大头的头像皮球”在微博爆料出一段视频。范冰冰在北京某高档私人会所出现，并说明此行目的是“以2000万元‘天价’代言百度某手游”，并且要把她炒作成“堕落女神”。配合这个消息的，是范冰冰坐在一辆红色法拉利里摆拍的拿着手机玩游戏的照片。

范冰冰在红色的跑车中“专注”的玩手游

　　很显然，这个看起来很有擦边球嫌疑的“营销活动”似乎也只局限于这一篇新闻，范冰冰和移动游戏的再一次合作是3个月后。11月13日，完美世界旗下乐道互动宣布范冰冰将出任《暗黑黎明》形象代言人，并一人分饰“光耀天使”、“暗黑女王”等多重角色。这种端游时代常见的长周期酝酿造势的方式，在以往的手游市场并不多见——3个月的时间，已经差不多够小CP做一个产品了。

范冰冰在《暗黑黎明》中“暗黑女王”定妆照

　　在公布之初，范冰冰以“暗黑女王”的形象出现在大家眼前，一袭黑衣也符合游戏本身的基调。之前范冰冰代言NOKIA产品时，有一句广告词“我能经得住多大诋毁，就能担得起多少赞美”，这句话已然成为范冰冰自身的一个写照，厂商在文案中很显然也没有放过这个宣传点。

　　随着宣传的推出，还发生了一件让人哭笑不得的事件。范冰冰扮演的形象被称为“暗黑女王”，而在市面上有一款与完美世界及《暗黑黎明》均无任何关系的同名手游，却因为游戏名叫《暗黑女王》，百度指数一度飙升，下载量也得到很大的提升。对于《暗黑黎明》而言，这并不是一个正面的影响。不过，《暗黑女王》的搜索量与下载量得到飙升直接受益于范冰冰所扮演的形象，这实际上从另一个侧面反映出了代言人为游戏带来的巨大影响力。

　　当然，对于这样一位身价不菲的代言人。如果只是为了宣布封测，是件极其奢侈的事情。近期，Q版范冰冰、“光耀天使”等范冰冰的形象继续为游戏造势，保持着关于游戏的话题持续热度。

　　斥巨资邀请代言人这样的营销手法更多是PC端网游的做法，客户端网游强调对潜在用户的期待拉动，代言人的影响力范围广、深度大，可以有效地为整个营销活动造势。但是对于手机游戏而言，手游用户的构成更大众化，用户获取游戏成本低，所以市场营销更强调对榜单的拉动购买。同时，手游的营销预算相对同级别端游要低，代言人费用高昂，签约代言人反而会给手游发行产生较大压力，所以在手游发展的前几年中，手机网游请代言人作为营销模式的手段并不多见。