国内媒体：拖欠千万巨款 手游渠道酿巨变

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　　进入2016年以来，手游市场在CP（游戏内容提供商）们的叫苦连连中，我们也隐约看到了手游渠道的诸多负面消息。有消息称，进入一月以来，个别大渠道开始拖欠CP分成款项，而这种拖欠目前已蔓延到了多个渠道，面对渠道的拖欠款项，很多业内人士不禁要问，渠道到底出了什么问题？

　　根据爆料人的介绍（考虑到CP与渠道的利益关系，将不公开是哪个CP），该公司在手游行业中属于中型企业，旗下拥有十来款游戏，公司的规模实力尚算不错，和渠道的关系也一直不错。但是自今年一月以来，有个别大渠道开始拖欠分成款项。最初这并没有引起他们的在意，认为可能是正常的“走流程”而已。但是慢慢的这种拖欠分成款的情况扩大到了多个渠道，拖欠的时间也越来越长。他们曾与渠道们进行沟通，但是渠道总是以各种理由拖延。截止到10月，该公司在各渠道中没有收回分成的款项总额将近3000万元，对公司的现金流运转造成了严重的影响。

渠道诚信度下降，伤害中小CP

　　年初，主业务游戏工会经营的遥望网络新三板上市的消息，让充值返利以及公会返利这类行业潜规则，逐渐浮出了水面，让公众也看到了渠道浮华的表象下，隐藏的无数暗流。

　　业内人士预测，拖欠开发商分成款，其根本原因是渠道自身的推广成本越来越高，且充值返利比例过高导致流水虽高，但利润微薄，因此挪用应该结算的分成款就成了拆东墙补西墙不得已而为之的招数。如果这种状况愈演愈烈，我们不久或许就会见到CP与渠道对薄公堂的情况。

　　近日，UC九游宣布取消充值返利，以及取消游戏评级制度，此举被业内人士解读为渠道终于肯放下身段，用产品说话。要知道UC是业内第一个采用充值返利的渠道，也从另一个侧面反映出当今渠道在这条歧路上走得太远，以至于不得不悬崖勒马。

　　在手游精品化的当下，渠道与CP之间关系逐渐发生了逆转。渠道面临的危机，必将愈演愈烈。

渠道话语权下降，精品难签

　　随着端游大厂的转型，手游进入精品化阶段。数量有限的优秀手游，成为渠道争抢的对象，实力强大的游戏厂商有了更多话语权。

　　腾讯副总裁吕鹏曾经说过，渠道在前期作用可以被无限放大，但最终在行业内取得成功的原因，一定是游戏的品质而非渠道。

　　无独有偶，坐拥改自端游的2015最赚钱手游《梦幻西游》的网易CEO丁磊也曾说过，无论端游还是手游，都还是以产品为王。

　　与之相对应的，是各大渠道与手游厂商分成比不断下调，让利开发者。之前态度强硬的手游渠道也开始逐渐接受各种非独代的合作方式。

　　2014年以来，阿里、腾讯等多个手游渠道陆续公布三七的新分成比，百度、豌豆荚等以50万月流水为分界，对超过50万的游戏五五分成，对不足50万的手游三七分成，360甚至曾表示对不足50万的手游三个月内不分成。

　　2015年8月，小米互娱公布新渠道政策，对于手机运营商计费游戏，小米联运渠道分成将从40%降低至20%。

　　渠道的种种做法，无非印证着一个大趋势，渠道竞争正在加剧。

渠道用户粘性下降，移动入口多元化

　　移动互联网发展多年，当下用户获取信息的方式越来越多，除了传统手游渠道，玩家可以通过无数种方式获得自己想玩的游戏。无论是广告、微信公众号、流行App，还是微博、贴吧、朋友圈分享，都比传统渠道更简明和直接。

　　随着移动互联网日趋成熟，大厂垄断的局面几成定局。就像是手机游戏用户流向S级游戏一样，普通用户也往通用型App方向集中，微信、几大视频平台的App占据了用户大部分的娱乐时间。渠道除了要面临自身竞品的竞争，还要面对通用型App与社交平台等入口的竞争，要留住玩家的难度，今后只会继续上升。

　　未来真正能留住用户的渠道，不仅需要S级游戏的大力支持，更需要令人满意的用户体验，从目前看，渠道App的体验并不理想，未来可以提升的方向也不明确。对于绝大多数玩家来说，即使是腾讯的应用宝，其应用体验其实比不过微信的游戏入口。

　　虽然渠道的影响力正在下降，但是渠道三巨头实力不容小觑，垄断日趋明显。

VIA：中国游戏产业报告