黑桃王牌讲坛第二期 昆仑CEO陈芳分享游戏圈怪现状

1月9日，《黑桃王牌讲坛》第二期继续开讲。本期讲坛由昆仑CEO陈芳和大家分享他眼中的游戏圈怪现状。昆仑团队在他的管理和带领下，积极运用品牌战略，不断发展和提升“昆仑游戏”的品牌价值，成为立足于全球最专业、最具竞争力的发行公司之一。快来看看他为什么要和我们分享游戏圈的怪现状吧～

【为什么要分享怪现状?】

每个怪状的背后其实都有它的逻辑，能想通这些逻辑才能够明白别人为什么会这样做。看不懂、看不清这些怪状并不可怕，因为总有办法能搞明白，怕的就是看不见这些怪状……

“要去试图理解怪状，每一次理解都是一次认知升级的过程。”

【怪状之“你知道TW南岳有多好玩吗?”】

如果要给2017年魔性的广告排个榜单?“我四渣渣辉”绝对可以上榜，这套魔性广告在各个渠道疯狂地传播，素材和位置却没什么变化。大家都知道再吸量的素材在相同的位置一直曝光，广告效果也会下降。但他们自己却仿佛没有意识到这一点。

其实，广告的作用除了曝光外，还有很重要的一点就是排除掉你的非目标用户(IP同理)。他们在广告的投入在去年可能能排进业内的前三，所谓大投入博大产出，越是大的投入，对于用户的筛选就越要精细。魔性素材的作用不仅是曝光，更是为了用最快速度淘汰掉非目标用户。而越是交互性强的产品，对于用户的筛选就越为重要。筛选用户非常重要的一点就是要激起他们的所有权验证心理，很简单的一个例子：你在商店里试过的衣服就有更大的可能去买，游戏的预约也是同理。

“激活码作为用户筛选手段，简直是最伟大的发明之一”

【怪状之“人人都想上纳斯达克?”】

在此前很长一段时间里，手游的惯用营销手段之一是去纳斯达克打个中文广告。这种广告用户并看不见，所以到底意义何在?

其实，纳斯达克广告的作用其实和4A公司的飞机稿一样(飞机稿：意为不能创造实际价值的策划稿)，给用户看一些没有实际意义的东西，用以取悦用户，博取用户信任。只不过纳斯达克广告并不是给用户看的，而是给渠道和商业伙伴看的，当受限制于现实不能以大博大的时候，就需要小博大用巧劲，如何用最小的投入影响有资源的人，获取他们的信任以换取资源上的支持。这就是纳斯达克广告乃至朋友圈海报的意义所在。

“营销事件最好能够输出普世的价值观，这样可以影响更多对于价值观认同的人”

【怪状之“从二次元到独立游戏，非主流才能流行”】

突然从今年开始，大家开始喜欢上了卖惨，即使是上市公司的工作室，也要把自己包装成独立游戏工作室。游戏的本质没变，这样卖惨的意义到底何在?

目前的游戏市场消费环境已经相对成熟，因此去中心化会是一个趋势，用户对于大厂的流水线产品和排行榜已经太过熟悉，会主动开始寻求更特立独行的东西，这种情况下，把自己包装成小众的产品会更贴近用户，获得用户的信任，为自己赢得粘度极高的核心粉丝。而我们都知道，小众产品的特点就是用户认同度高，会主动地为产品传播出力。

当然了，品牌的最高境界就是，大众产品的用户数量，小众产品的用户口碑。

“你的产品只要有1000名核心粉丝，就足够养活你了”

现场问答

Q：在现在的市场环境下，以小博大和以大博小两个策略中哪个比较好?

A：从收益上来说大家肯定更愿意做以小博大的事情，但实际上受限于实际情况，更多的人在做的是以小博小的事情。当然了，能做好以小博小已经非常不容易了。

Q：能否对于未来的市场做出一个预测?

A：个人觉得去中心化是一个越来越普遍的趋势，现在市场的消费环境越来越成熟，大家对于同质化的产品和排行榜都看厌了，更希望看到更“非主流”的产品。

长线来看看好竞技类的产品，毕竟对抗强、碎片化的游戏模式更符合未来的发展。