海内外数字娱乐企业该如何积极应对？

　　2020年是颇有挑战性的一年，不期而遇的打乱了原本的秩序，很多人茫然不知所措，也有人焦虑无所适从，但我们仍然感受到更多的人以积极主动的心态毅然决然的开始了新的商业布局，并开始思考在危机中寻找更多的机会。数字娱乐领域因为客观环境原因导致众多的国际大型展会被迫取消或延期，包括美国GDC和美国E3展会，这也使得7月底在上海举办的全球最大规模的数字娱乐盛会之一的ChinaJoy展会成为了世界数字娱乐领域关注的焦点。得益于中国政府的有效控制，各项措施的完善和到位使得中国成为了当前全球的“避风港”。战胜只是我们的第一阶段工作，接下来为了打好“恢复生产”“经济复苏”的新战役，我们相信政府随后还会出台更多的扶植措施。我们的数字娱乐企业不仅在“抗击”期间慷慨解囊、勇于承担社会责任，在“经济复苏”阶段我们的企业依旧会全面拉动产业的发展。

　　参加展会，结束后占领市场的重要机遇

　　面对环境带来的全球经济洗牌，给全球数字娱乐业界企业带来新的挑战与机遇。在上半年各项数字娱乐展会暂停或延期的情况下，不少业界企业已决定将原定于上半年的展会营销预算大幅移至下半年，比如在下半年开展的ChinaJoy展会上扩大参展面积、加大宣传力度，为的就是在全面结束后，立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在业界部分小企业退出的局面下，此次洗牌正是海内外优质企业进一步加大市场渗透和占领市场的有利时机。

　　展会现场亮相新产品，为市场注入一针强心剂

　　展会具有新品展示和行业风向标的作用，对产品展示、互动体验、商业合作、拓展销售渠道等各个环节，都具有至关重要的影响与价值。受全球影响，数字娱乐领域亟需在下半年有更多的新品和亮眼产品来引领市场、引爆市场。而在ChinaJoy展会现场带来新产品，正是注入市场的一针强心剂。只有把握住这一机遇，企业才能在行业洗牌后迅速打开市场、占领高地。

　　展会是建立、积累上下游资源的重要沟通与展示平台

　　展会是人流、物流、信息流、资金流高度交互交织的平台。在今年全球这一特殊背景下，如何有效打通产业上下游关系并充分发掘、积累新的合作伙伴，是摆在数字娱乐业界所有企业面前的一道难题。而参展ChinaJoy展会，就成为开展人与人之间沟通和建立联系的重要沟通与展示平台，无疑可以为各家参展企业带来重要的产业上下游合作资源，并积累广大现场观众资源。

　　海内外数字娱乐企业该如何积极应对?

　　1)积极应变，重新布局谋划

　　本次遭遇突如其来，打乱了所有企业的正常经营计划，但危机中也蕴含着新的机遇。企业高管需要深入研究带来的新变化和新机遇、以及结束后的新增长点，全面提升企业核心竞争力。等结束，展会也会出现展期集中、时间重叠等状况，此时逐一参展已不现实，企业可以有选择的着重参加一些重要展会。建议企业在上半年就着手研究下半年行业展会，提前布局，抢得先机。

　　2)充分筹备下半年参展事宜

　　企业可以利用更多的时间，充分筹备下半年的参展相关事宜，比如，可以有更充足的时间整理市场信息与产品需求，及时对新品或参展产品进行优化与升级，从而推出更多能够贴合市场需求与用户需要的新产品。同时，与展会主办方也可以及早开展沟通，及早开展各项参展相关筹备工作，蓄势待发。

　　3)参展是最高效的营销方式之一，可创建出更多商业机会

　　展会不仅可以为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会，也让参展商可以更好的向目标客户展现出公司的实力和形象。销售产品有很多种方式，有些注重于网络营销，有些是线下营销，展会就是一种可以带着自己的产品现场面对面的与潜在客户交流，演示产品、感受服务的极佳方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%。如果想低成本接触客户，参加展会无疑是最有效的方式。

　　1.结识大量潜在客户

　　展会中可以很好的与客户洽谈、与客户搞好关系，参展商也可以更好地做到这一点：热情的招待客户、给予客户最新产品资料、赠送礼品、一对一服务等。

　　2.提供分析竞争对手的机会

　　展会为展商提供了分析竞争对手的机会，这种机会作用是无法评估的，可以利用竞争对手提供的产品以及价格、营销战略等方面信息，有助于制定企业近期与长期的规划。

　　3.产品和服务市场调查

　　展会提供了一个进行市场调查的极好机会，如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展览会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

　　结语

　　随着市场的快速恢复，各行各业竞争也将更加激烈，加速行业洗牌，各行各业也将进入“强者更强”的境地。危机中蕴藏着新的机遇，而过后便是行业快速恢复生产，如何在行业回暖之际快速抢占市场先机?这是关系到今年数字娱乐业界企业生死存亡的重大课题。即将于7月31日在上海新国际博览中心隆重举办的ChinaJoy，无疑让所有业界人士都寄于厚望、翘首以盼。

　　2020年第十八届ChinaJoy将于7月31日至8月3日在上海新国际博览中心隆重举办，本届展会主题为科技•引领数字娱乐新浪潮。自展会招商启动以来，来自全球数字娱乐领域的海内外厂商积极踊跃参展。目前，2020ChinaJoy的各项筹备工作正有序进行，上海市和国家相关政府部门给予了ChinaJoy展会重点关注。展会筹备期间多次参与指导工作以确保各项筹备工作的有序展开;更多的企业也在抓紧时间完成本年度ChinaJoy的参展规划，为下半年的产品的市场推广开始了布局。目前ChinaJoy的展位预定进展顺利，各大展商的参与力度有增无减，这种需求上的“反弹”也让主办方信心倍增。

　　了解ChinaJoy具体参展和赞助详情并进行相关项目预定接洽，可咨询主办方工作人员：

　　上海汉威信恒展览有限公司

　　➤姜先生 邮箱：kevin.jiang@howellexpo.net

　　➤武先生 邮箱：william.wu@howellexpo.net

　　➤杨女士 邮箱：yangyanping@howellexpo.net

　　➤刘女士 邮箱：emily_liu@howellexpo.net

　　➤李先生 邮箱：mike_li@howellexpo.net

　　➤谢先生 邮箱：Henry.xie@howellexpo.net

　　➤康先生 邮箱：pengqi.kang@howellexpo.net