从Q币到房子 聚焦2010年网游营销新招数

事件一、九城掀起送Q币热潮

2009年12月30日，为《名将三国》公测造势，九城CEO朱骏亲自做广告，大喊“你玩《名将三国》，我送2亿Q币”。同时，九城还对腾讯旗下游戏《地下城与勇士》发起挑战，邀请该游戏的玩家体验《名将三国》，宣称所有参与测试的DNF玩家如果在体验之后发现游戏不能满足需求，在离开游戏之前可获得20Q币的回报。

2010年1月20日，蓝港在线宣布，将通过派发一亿Q币以及千万元现金营销手段，以突破旗下游戏《西游记》21万人同时在线营销目标，并承诺在此期间达到20级、59级的两个阶段玩家均将获赠20Q币的奖励，而蓝港在线内部也挂起大量“一亿Q币，千元现金，冲刺21万在线”横幅。

2010年1月28日，麒麟游戏联合腾讯，对游戏《成吉思汗》玩家派送Q币，同时还送QQ红钻贵族特权。

2010年3月，盛大宣布对旗下《彩虹岛》玩家派送Q币，并且大幅降低领取Q币的门槛。玩家仅需在3月18日登录游戏，在活动页面上输入QQ号码即可领取。

针对这一系列的Q币奖励热潮，玩家表示：虽然他们是获利方，但持续升温并且被盛大拉低门槛的Q币营销有可能导致大量玩家为逐利而变成蝗虫党，而充斥着大量的蝗虫党对一款游戏没有好处，相反只有坏处。

质疑：Q币到底灵不灵？

其一，从社会效益来说。网游Q币宣传的新方式也是净化了一下互联网的文化氛围。

首先，这可以否定厂商们认为只有露臀露胸的美女才能将游戏捧红，也可以让叫兽们对网游的色情少一点说辞，其次，网游妈妈们也可以少点担心自己的孩子一打开电脑就看到那些不宜未成年人看到得推销广告。网游世界似乎可以摆脱那种黄色宣传的臭名了。

其二，从经济效益来说。Q币作为虚拟物品奖励，起点低，比实物更加的容易获得，物流渠道扁平，这对网游玩家来说，便利性是极佳。你要想20块人民币能买什么？几乎就是吃顿饭、打个车的价值。但是20Q币能做的事情可就多多了。

Q币作为奖励，首先，说明了现金奖励、实物奖励对大部分用户而言吸引力在下降，平民化才有最高的人气，与其1万用户中中一个奖，9999玩家当陪练，不如人人得奖来的痛快，用户对抽奖已经不感冒。也受不了瞎忽悠。但是这却并不是一个十分有效的、放之四海而皆准的推广策略。打一个简单的比方，一款2D回合的网游，如果它同样以上亿的Q币策略来拉拢《魔兽世界》的玩家，那显然是不可能的，即使不是《魔兽世界》，即使是同类的2D网游，Q币策略的效果也不会很明显。一方面，是两款游戏没有相同的玩家基础；二来，用户流失率会很大——玩家在体验游戏后，必然会有很多的比较，而对于任何一款成功的百万人数在线的游戏来说，玩家都是十分稳定的。