免费模式使社交游戏弱势变优势 低门槛有高收益

据外国媒体报道，FarmVille的成功主要是由于其易操作性而非它强大的社交功能。社交游戏是一个具有潜力的巨大平台，目前从事该领域研发的人才严重缺乏。免费可以使游戏的弱势转变为优势，无论在哪一个行业都是如此。

以上来自于业界资深人士David Edery在本周的亚太地区游戏大会上发言，他是Spry Fox games的创始人和Fuzbi的顾问，还是微软Xbox Live的前任领军人物。

他用图表向人们展示了一个游戏平台的生命周期，他表示，一个新生的游戏平台都倾向于用自己的方式运行。

开始总是不确定的，没有人确切的知道如何去运营一个游戏平台，最终随之而来的是，内容的大爆发引起众人的兴奋，大家都纷纷涌入这个平台，而试水者却销声匿迹了。然后，就会出现大量的类似产品泛滥成灾，运营商都试图开辟出属于自己的一块疆土。

在这之后不久，将会出现一个市场超载的阶段，即Edery所说的：“不可避免的灾难。”最终，运气好的话，一些用心的开发商会真正抓住该平台的潜力，并开始着力研发出适合市场的高质量的游戏。

换句话说，开发人员必须能够寻找到他们研发的平台的优势并将其发挥。“我认为，像FarmVille这样的游戏之所以能够成功，主要是因为用户的进入门槛难以置信的低。” Edery表示。这类游戏不需要下载，也不需要购买，而且很容易将其和好友分享。而用户所需要做的只是点击。

Edery认为，“广告都是垃圾”。Spry Fox曾对社交游戏平台进行了大量的投资，他们的业务模式是基于微交易模式的。为了说明这种模式的优越性，Edery援引了一段华尔街日报的评论：“忠诚用户通常占据很大的部分，一般多于50%。对于绝大多数公司来说，这不能带来直接盈利，但是用户的忠诚度是企业的品牌和保证。公司的利润往往只来自于20%的客户。”改报告覆盖了很多行业，但对游戏业的影响尤其深远。

免费模式对企业而言，是在声明：“80%的用户不会成为我的赚钱对象。在这个游戏里，用户可以随意发挥，尽情娱乐。我不担心他们是否能为企业创造收益，我只需要他们能够邀请足够多的朋友到这款游戏中来，这才能使我赚到更多的钱。”

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