社交游戏虚拟商品收入破百万 打造品牌是关键

据外国媒体报道，近年来，像FarmVille这样的社交游戏已经通过一些玩家购买虚拟物品来获取利润，但是和Second Life的拥有者Jonty Glaser相比，社交游戏开放商们还有很多需要学习如何提高商品价值的地方。Glaser的虚拟高跟鞋奢侈品牌商店Stiletto Moody自2007年开业以来收入已经突破了100万美元，Glaser也因此被昵称为“Second Life的Jimmy Choo”。

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Glaser的虚拟手工高跟鞋平均售价为每双4.5美元，但是大部分的款式都超过10美元，可以说是虚拟世界中的奢侈品。Glaser非常好的利用了人们在虚拟世界中队身份、地位等的追求心理，实现了虚拟商品的高端价位。在Second Life所构造的虚拟世界中，Glaser的鞋子被认为是身份、地位和品质的象征。在一场慈善拍卖中，其中一款高跟鞋竟以650美元的高价出售。

Glaser表示：“人们想要的只是我的品牌标志，价格并不是重要的问题。”

在Facebook上，不仅用户所喜欢的事物象征着本人的品味，就连他们所购买、拥有的东西也是用户自身身份地位的象征。这些都与现实生活中一样，在Second Life购买一件价格昂贵的虚拟商品也能代表用户在虚拟世界中的高贵身份和实力。这也是Glaser认为社交游戏开发者需要明白的道理。

迄今为止，Glaser的高跟鞋销量总数一件超过了20万双。他最近还计划引进服装等不同虚拟产品的生产线。

尽管虚拟社交游戏发展步骤有些放缓，但Second Life的表现仍然良好。在一月份，该公司宣布2009年的业绩同比提高了65%，达到5亿6700万美元，其中排名前25位虚拟世界游戏盈利1200万美元。

Glaser并不认为Second Life的生命周期会很快终结。近年来，业内都比较关注社交游戏在用户数量上的增长，Second Life也拥有一定的忠实用户基础。但更重要的是，Second Life用户更愿意在虚拟世界中一掷千金。