浙大208名博士研究“网游+牛肉”模式

　　继12月12日，杭州天畅网络科技有限公司(以下简称“天畅科技”)与杭州绿盛集团有限公司(以下简称“绿盛集团”)宣布结盟，组成“牛肉干+网游”的合作模式后，一个由浙江大学的208位博士和研究生组成的课题小组专门对此展开了专题研究，并形成了研究报告。这份重量级的研究报告，将于1月4日正式向社会公布，以供更多的企业和学者研究与借鉴。

　　据了解，根据天畅科技与绿盛集团签署的战略合作协议规定，双方将各自的产品“直接嵌入”对方的产品。比如绿盛拿出自己最核心的媒介资源——所有产品的包装袋以及所有为推新产品而准备的宣传手段，跟天畅的《大唐风云》进行联合推广。这些资源包括每年至少4000万个包装袋，所有“绿盛QQ能量枣”的市场广告和促销活动等。这些宣传的价值不低于1亿人民币，但天畅不必给绿盛一分钱。

　　而绿盛的新产品“QQ能量枣”将被直接加入天畅自主研发的3D大型历史玄幻网络游戏《大唐风云》，成为游戏中最具神效的“全能补品”。而且天畅科技在游戏中开设店铺，使玩家就能在虚拟商店里下单购买真实的牛肉干，并且通过配送系统快递到玩家手中，购买者可选择信用卡付款或货到付款。
   
　　这一“牛肉干+网游”合作模式产生后，引起了社会舆论界、理论界和企业界的广泛关注。浙商研究会执行会长、“浙商”杂志副总编王曙光先生；浙商研究专家，商业思想和企业策略学者，浙商研究会执行会长杨轶清先生；浙江大学管理学院副院长吴晓波博士；我国著名的财经作家，《大败局》作家吴晓波先生等多位专家学者先后对这一合作模式进行了积极和肯定的评论。

　　而目前，这一合作模式的效果也有了显著的反映。直接表现为，绿盛刚刚推出的新型休闲食品“绿盛QQ能量枣”，在市场上卖得异常红火，稳居浙江市场各类休闲食品销售额的首位（包括乐事薯片等知名休闲食品在内）；而正处于技术内测其的《大唐风云》也是人气大增，使更多的玩家了解了《大唐风云》，也使加盟《大唐风云》的玩家人数剧增，为该游戏的正式运营打下了极好的市场基础。

　　为此，浙江大学208名博士生和研究生分为8组对绿盛和天畅科技的这一合作模式进行了研究，在此基础上形成了一份综合的研究报告。为了使这一研究更加深入系统，更具理论价值，这些参加研究的博士研究生，与这一合作模式的缔造者天畅科技董事长郭羽和绿盛集团董事长林东一起，共同进行了深入探讨。

　　一位参加此项研究的浙大博士生认为，从绿盛和天畅科技的这一“牛肉干+网游”的合作模式（即R&V（现实和虚拟）的非竞争性合作模式）中，可以找到许多“兴奋点”，比如如何进行闲置资源共享，如何结合各自需求进行合作推广，以实现1+1＞2的效果等等。这种R&V模式对于今后其他传统企业与网络企业的合作有着极大的借鉴价值。他相信，在不久的将来，这种模式将会在浙江、在全国呈裂变式的发生。