大浪潮下的顺势而为：天拓游戏多款手游产品亮相CJ

2015年7月30日，第十三届中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）在上海新国际博览中心举办 。作为以页游起家，集研运一体的游戏公司，天拓游戏在本次CJ展会上展出了旗下多款游戏产品，其中除了部分的页游产品，也同时亮相了多款手游产品。天拓游戏表示，随着市场的发展，天拓将秉承多终端发展战略，在保证页游精品持续产出的前提下，加大移动游戏的投入，致力于将手游业务发展成天拓游戏的另一支柱。

天拓游戏发行负责人-李伟明

目前游戏行业正处于一个改朝换代的风口，页游的辉煌即将过去，手游的时代正在来临。许多端游或是页游公司，也开始纷纷转行，将目光投向手游市场。天拓游戏在CJ展会上亮相多款手游产品，似乎也意味着这个以页游起家的游戏公司也要开始向手游转行了。在展会现场我们采访到天拓游戏发行负责人李伟明，李伟明表示，天拓游戏目前是有布局于手游行业，但并不算转型，天拓游戏在页游资源储备、用户积累和行业认知都有深厚扎实的基础，页游仍然是天拓游戏重要的业务线。

李伟明：抓住机会顺势而为

在李伟明看来，移动游戏产业的爆发对很多人来说都是一个巨大的机会，目前整个移动游戏行业也开始趋于冷静与成熟，天拓凭借页游积累的优势，开拓移动游戏是顺势而为。同时李伟明也谈及了从发行页游转到发行手游所遇到的困难和经验。总的来说，移动游戏的整个生态更加复杂。从产品理念、运营理念、发行模式、用户行为等方面，手游产品发行能够从页游发行上借鉴经验，而在产品储规划与实施、发行节奏的控制、立体化营销能力、分销能力上，手游有更高的要求。怎么去找到适合的模式、正确的策略，这个是页游转到手游比较关键的一步。手游的发行逐渐趋于产业化，发行商需要参与整个手游的产业链，包括产品策划、研发、包装推广等各个环节。

作为集研运一体的游戏公司，天拓游戏一直是坚持自研与代理双线并进的精品策略。今年对于游戏行业来说是颇为动荡的一年，页游和手游的朝代更迭已是引发了一场巨型地震，IP的受追捧更是加剧了行业的竞争，天拓游戏正是以一款强大的IP《盗墓笔记》成功打开了手游市场。针对目前IP授权被炒得火热的情况，李伟明结合天拓游戏的产品布局，谈及了自己对于IP产品的看法。

李伟明表示，就发行的角度来看，一个优秀IP改编的游戏具有极大的优势，可以降低用户的获取成本和游戏的学习成本，直接影响产品的吸量。优秀IP的精细运营、良好的产品品质，才能更好将粉丝对IP的热情转移到游戏产品上。随着IP的火热，无论是页游还是手游，仅是贴IP表皮粗制滥造的游戏将在市场被淘汰，正规化、精品化不可避免。大IP手游《盗墓笔记》的发行给了天拓游戏非常大的启发和经验积累，天拓将继续加强IP在游戏产业链开发和利用，更加重视IP的引进和储备，同时也着手打造自己的IP精品。《盗墓笔记》和《书剑恩仇录》便是天拓今年主推的强IP产品，而“小小”系列的创作初衷，则是打造天拓自己原创的IP精品。

天拓游戏作为研运一体的游戏公司，在发行方面无疑有着自身独特的优势。李伟明表示，天拓发行侧在对产品的理解上面有较深的研发基因，有利于发行对产品的把控以及版本调优的参与。面对新的挑战，天拓游戏的发行模式将会是一个全程联动的模式。天拓游戏以精品标准来研发和选择游戏，构建以产品运营、市场营销、商务渠道为核心的专业化发行体系。产品运营包括产品甄选能力、数据挖掘能力、产品修改能力、精细化运营能力，客服能力等。在运营与推广上，简单、短效的快餐式营销已经失去市场竞争力，基于用户洞察、市场风向及游戏的人文关怀等，从品牌策略、创意传播多维打造立体化营销可以赋予产品更丰富的生命力，不管TO B、TO C，线上、线下，以及跨界营销和娱乐化营销这些立体化营销能力，都是天拓不断打磨的方向和内容。在渠道合作方面，天拓通过精品策略已经和腾讯建立了良好的合作关系，将拓展更多的渠道，与产业链各个环节的合作伙伴携手，实现天拓游戏产业规模与质量并行成长。

针对目前常谈的拓展海外市场问题，李伟明也表达了非常积极的看法。李伟明认为，从产品本身来看，游戏产品自诞生之初即具有全球化跨界基因，一款好的产品全球流行的案例并不少见，所以依靠好的产品占领更多的海外市场是发行侧一直关注的问题。而目前天拓的页游《龙骑士传》、手游《小小大英雄》、《小小星战》等都在海外取得了不错的成绩，天拓有海外联运的能力，天拓游戏欢迎更多海外发行商与之合作，去开辟新的增长点。

李伟明表示，天拓接下来的发行计划，首先是要保持页游的稳健成长，因为这方面比较有竞争力，所以优势要继续保持。而在手游上，天拓会加大发行力度，目标是争取手游流水赶上页游。基于精品策略，天拓发行计划非常严谨慎重，希望给到玩家最佳的游戏体验。目前已经确认的是8月份《天天爱仙侠》、《屠神》会与玩家见面，9月份将会有《刀锋无双》，《罗小黑战记》，Q4将会有《冰火幻想》、《小小勇士》等。